Успехот на агентот за недвижнини може да се мери според тоа колку зделки ќе затворат. 

Затворањето зделки во недвижности не е лесно. Многу клиенти имаат повеќе барања и понекогаш не знаат што бараат. 

Но, ако ги користите вистинските стратегии, ќе можете да склучите договор дури и со клиентот за кој сте биле сигурни дека не можете да го убедите.  

Овде се 7 стратегии за да добиете повеќе зделки во недвижности:

• Верувајте во себе, но не се чувствувајте супериорни 
• Предвидете ги предизвиците 
• Направете клиентите да се чувствуваат поудобно 
• Направете ја зделката полесна 
• Понудете решенија 
• Биди стрплив 
• Прашајте за купувањето

1. Верувајте во себе, но не се чувствувајте супериорни 

Самодовербата е клучот за сè. Енергијата ќе се пренесе на вашите клиенти ако се чувствувате сигурни и ентузијасти за договорот. Ако верувате во себе и во договорот што го правите, ќе успее. Само погрижете се да имате доверба од самиот почеток на процесот. Ако често се предомислувате, тоа ќе покаже недостаток на самодоверба. 

Сепак, дури и ако се чувствувате сигурни за вашиот договор, не се чувствувајте супериорни. Не кажувајте му на вашиот клиент: „Грешите“ или „чекајте да ја кажам вистината“. Тоа ќе значи дека знаат помалку од вас. Обидете се да најдете други зборови за да се чувствуваат како да сте на истата страница. 

2. Предвидете ги предизвиците 

Подобро би било да сте многу внимателни со информациите што ги споделувате со вашиот клиент. Не давајте мислења за состојбата на пазарот на недвижности. Наместо тоа, користете резултати од експертите. Броевите на пазарот на недвижности треба да се споделат на почетокот на разговорот и да бидат дел од дискусијата во текот на целиот период. Слушајте ги вашите клиенти и потоа смислете број кој ќе работи за двете страни.  

3. Не комплицирајте

Ако вашите клиенти веќе одлучиле, не им давајте информации и факти кои нема да влијаат на нивната одлука. Обидете се да ги натерате да се чувствуваат доволно удобно за да бидат заинтересирани и да продолжат со процесот. Почекајте додека не покажат дефинитивен интерес. Откако ќе се согласат да продолжат напред, тогаш е време да се обезбедат повеќе информации кои ќе им помогнат да одлучат дали имотот е тоа што тие го бараат.  

4. Направете ја зделката полесна 

Ако вашиот клиент е заинтересиран за имотот што вие сте предложиле но сè уште се сомнева дали да го земе, најдете нешто на кое не можат да одолеат. 

За да го направите ова, веројатно ќе треба да работите со лицето што го продава имотот или неговиот агент за недвижнини. И двајцата сакате да го склучите договорот, за да можете да смислите нешто што ќе биде толку примамливо што вашиот клиент веднаш ќе ги потпише тие документи. 

На пример, можете да понудите да им помогнете да добијат подобра стапка на хипотека или можете да понудите да ги покриете трошоците за затворање. Исто така, можете да понудите да контактирате со компанија за движење за нив.  

5. Понудете решенија 

Додека се обидувате да го убедите вашиот клиент и да склучите договор, погрижете се да не ги игнорирате проблемите што може да се појават. Клиентите ќе имаат сомнежи и треба да разговарате со нив за да им дадете решение. Но, ако има несовладлив проблем, на пример, не им се допаѓа локацијата на имотот и се категорични околу тоа, не губете време обидувајќи се да ги убедите да купат куќа што никогаш нема да ја купат. Продолжете со друга понуда на која не можат да кажат не. 

Уверувањето и решавањето проблеми се важни вештини кои ви помагаат да затворите договор.  

6. Биди стрплив 

Многу потенцијални купувачи кои првпат купуваат домови ќе поставуваат прашања пред да донесат конечна одлука. Затоа треба да бидете трпеливи , слушајте и одговарајте на нив. Тие купуваат имот и инвестицијата е огромна, така што нивно право е да го знаат секој детал додека не се решат нивните грижи. 

Можеби ќе направат чекор назад додека преговараат за договор, но вашата работа не е да се откажете. Обидете се да ги вратите на вистинскиот пат.  

7. Прашајте за купување 

Ако се чувствувате како да сте одговориле на сите прашања на клиентите и сте направиле се што е во ваша моќ за да им помогнете на клиентите да одлучат што е најдобро за нив, време е да прашате дали се подготвени да купат или не. Бидете сигурни кога ги прашувате но внимавајте да не бидете арогантни. Сè може да се промени во последен момент. 

За вас

Секогаш кога купуваме нешто, се надеваме дека можевме да платиме помалку за тоа; тоа е природно чувство. Така е и во недвижностите. Секој купувач би сакал да купи имот, трошејќи помалку пари, но и вие како агент за недвижнини го сакате вашиот дел. 

Сепак, следењето на овие стратегии ќе ви овозможи да заминете со чувство на поволна успешна приказна.